Google Ads bütçe hesaplama

Bu araç neyi hesaplıyor

Google Ads bütçesi sorusunun cevabı "sektörünüzde ortalama şu kadar" değildir. Aynı sektördeki iki şirketin bütçesi, dönüşüm oranları farklı olduğu için beş kat farklı olabilir. Doğru rakamı belirleyen dört şeydir: tıklama başı maliyetiniz, açılış sayfanızın dönüşüm oranı, gelen talebin satışa dönüşme oranı ve ortalama satış değeriniz.

Araç bu dördünü alır ve iki yönde çalışır:

• Hedeften bütçeye. Ayda belirli sayıda müşteri istiyorsanız, bunun için ne kadar harcamanız gerektiğini hesaplar.
• Bütçeden sonuca. Elinizdeki bütçeyle kaç müşteri bekleyebileceğinizi gösterir.

Asıl bakmanız gereken rakam: başabaş TBM

Çoğu hesaplayıcı yalnızca bütçe verir. Kararı belirleyen rakam ise başabaş tıklama başı maliyettir — bir tıklamanın sizin için beklenen değeri:

başabaş TBM = ortalama satış değeri × dönüşüm oranı × satışa dönüşme oranı

Gerçek TBM'niz bu rakamın üstündeyse kampanya her tıklamada para kaybettirir ve bütçeyi büyütmek zararı büyütür. Bu durumda yapılacak şey bütçeyi artırmak değil, dönüşüm oranını yükseltmek ya da daha ucuz anahtar kelimelere inmektir.

Rakamları nereden bulacaksınız

• TBM: Google Ads hesabınızda kampanya raporunda yazar. Hesabınız yoksa Anahtar Kelime Planlayıcı tahmini verir.
• Dönüşüm oranı: Analytics'te form gönderimi / oturum sayısı. Ölçüm kurulu değilse önce GA4 kurulumunu tamamlayın — yanlış veriyle yapılan hesap, hesap yapmamaktan kötüdür.
• Satışa dönüşme oranı: CRM'inizde kapanan satış / gelen talep. CRM yoksa son üç ayın kabaca sayımı yeterli bir başlangıçtır.

Hesabın sınırları

Bu bir planlama aracıdır, garanti değil. Üç şeyi hesaba katmaz: marka aramalarının zaten size gelecek olan müşterileri içermesi, tekrarlayan satışların yaşam boyu değeri ve kanalların birbirini beslemesi. Gerçek hayatta bir kullanıcı reklamı görür, tıklamaz, iki hafta sonra firma adını aratır — bu satış aramaya yazılır. Bu yüzden rakamı bir alt sınır olarak okuyun.

Bütçenin arkasındaki mantığı daha ayrıntılı anlattığımız yazı: Google Ads bütçesi ne olmalı. Bütçeyi SEO ile reklam arasında nasıl bölmeniz gerektiğini de ayrı bir yazıda ele aldık.

Sık sorulanlar

Google Ads bütçesi nasıl hesaplanır?

Bütçe sektöre göre değil matematiğe göre belirlenir. Hedeflediğiniz müşteri sayısını, açılış sayfası dönüşüm oranınıza ve satışa dönüşme oranınıza bölerek gereken tıklama sayısını bulur, bunu tıklama başı maliyetle çarparsınız. Formül şudur: bütçe = hedef müşteri ÷ (dönüşüm oranı × satış oranı) × TBM.

Başabaş tıklama başı maliyet ne demek?

Bir tıklamanın sizin için beklenen değeridir: ortalama satış değeri × dönüşüm oranı × satışa dönüşme oranı. Gerçek TBM bu rakamın üstündeyse kampanya her tıklamada zarar ettirir. Bütçeyi büyütmek bu durumda zararı büyütür.

Google Ads için minimum bütçe var mı?

Google bir alt sınır koymaz ama pratik bir alt sınır vardır: istatistiksel olarak anlamlı karar verebilmek için ayda en az 30-50 tıklama gerekir. TBM 12 ₺ ise bu ayda yaklaşık 400-600 ₺ eder. Bunun altındaki bütçelerde veri karar vermeye yetmez.

Dönüşüm oranımı bilmiyorsam ne yapmalıyım?

Başlangıç için %2-3 varsayın, ilk 30 günde ölçün ve gerçek rakamla yeniden hesaplayın. Tahminle başlamak sorun değil; tahminle devam etmek sorundur.